沈阳同盛金商贸有限公司的老板是近年驰骋沈阳白酒市场的“三人帮”,3个年轻后生祝刚、2刘恩池和侯凯在短时间内从经营网络公司转型为经销白酒,并迅速取得骄人的成绩,秘诀何在?
刘恩池在总结同盛金成功的原因时总结了成功的三大规则:一、选择成熟品牌,缩短了市场培育的过程。他们首先选择了在沈阳颇有名气的道光廿五做产品代理,确定了“先做终端市场,然后向商超延伸,最后进军流通市场,以商超和酒店带动流通”的营销思路。凭借“道光廿五”的品牌优势,他们迅速与多家酒店建立了合作关系,节约了入市时间。二、拥有成熟的销售团队,缩短了市场开发的进程。刘恩池意识到刚入行的公司必须引进专业人才,到成熟的大公司挖人是最快捷的方法,这些人才带过来的经验,对市场战略大有帮助。三、先人一步,提升服务质量,实现了网络的稳定性和忠诚度。服务意识的超前为他们的成功奠定了坚实基础。当时沈阳白酒虽然竞争激烈,但销售形式却很落后,几乎所有的白酒销售公司都没有售后服务意识。同盛金是做网络公司出身的,有极强的服务意识。公司成立之初,他们快人一步,成立了售后服务部,随时保持和市场一线的沟通。